输赢

《输赢》近日开播，回想种种，感慨万千，从2006年到2021年，从小说到电视剧，非常欣喜看到这个故事的改编呈现，也非常祝贺这部大戏步步为营终播出。

写《输赢》的时候，我的心里憋着一口气不吐不快。2003年，不知道大家对那一年有什么记忆，那是SARS肆虐的一年，我工作受到很大影响，近乎失业。我在IBM丢失了一个巨大订单——中国移动漫游中心的项目，我选择辞职去了戴尔。在戴尔的第二年换新老板，我站错队被干掉了，这两件事儿在我心中耿耿于怀，压了好几年。

我从来没想过当作家，也没想靠码字来赚钱。那为什么要写小说？你们有过刻骨铭心的失败吗？你们是怎么化解的？我的方式是构思小说，05年写完，06年出版，《输赢》由此产生。故事里坚持正义终获开阔，表达完成，郁结纾解。后续所谓中国商战小说先河作品、“营销学教科书”的过誉是大家的抬爱，感激不尽但也云烟过眼，它把辨输赢和懂释然的哲思带给大家，已经完成表达的使命。

后来，浙影的制作团队带着诚意满满的创作态度和追求品质的专业能力，与我沟通影视改编事宜，还请来了我十分尊敬的导演——张黎。后来剧组建组地竟不谋而合地回到了《输赢》故事的发生地，我就一直住组与导演、编剧们讨论人物和剧情，招呼从事互联网销售的老同事们一起开会，恍惚间总有时间倒流的错觉。大家在黎叔带领下，彻底把小说打散，拎出完整的人设，保持了周锐和骆伽、周锐和方威、周锐和陈明楷、骆伽和林振威等这些核心人物关系，像做手术一样，把陈旧的剔出来，把新鲜的加进去。黎叔、编剧们和我勠力同心，在保留故事核心设定的基础上，更新故事内容，拂去时代局限，强化行业的正确性，修改了不合理，迭代了旧人物，赋予了故事以时代性，我沉浸于电视剧《输赢》利他精神这个主旨的升华，深以为认同。

全程参与创作的我，被整个主创团队创新的精神和执着的韧劲深深打动。越是有本事的人就越谦虚，黎叔总是打开的，不是封闭的，在我记忆里，我们从来没有因为分歧而生气，分歧常常让他开心雀跃，这让本就十分尊敬他的我，对他更为钦佩。

不管是作为小说原作者分享创作心得，还是作为剧作顾问分享互联网销售案例，我都跟大家越合作越默契。除了对案例专业性进行实践论证，为戏剧事件提供合理性建议，我还把自己当下作为销售导师得到的新思考，赋加到电视剧输赢的项目里。整个过程中我跟大家慢慢成为了《输赢》的家人。于是我甚至主动提出跟组，从炎热酷暑的无锡到荒凉空旷的塞罕坝，从一个冬天拍到另一个冬天。朝夕相处中，我见证剧组齐心克服疫情艰难，为追求更好的品质而不懈努力。

如今看到剧集的呈现，我倍加感动，专业坚持和态度坚守，化身为复杂精彩的人物关系、步履维艰的职场生活、紧张硬核的剧情节奏，还有最让我惊艳的丰富动人的情感。生发之时与播出之时，都与疫情相关，生发时有阴云，开播时却坚定，我们希望把对输赢的思考分享给年轻人，给予大家一些释然的利他的视野，帮助大家在当下看到更多的希望和可能性。

剧集近日开播，荣幸它脱胎于我内心的文字《输赢》，更来自大家匠心制作的影像《输赢》。现在它带着全新的使命出发，如果你还记得当年的周锐和骆伽，如果你好奇更好的周锐和骆伽，就和我一起体验追剧的快乐吧！欢迎大家观看，也欢迎大家批评指正！

好恶心的桥段。。编剧怎么想的呢？男主把女主直接扛在肩膀上，甩进杂货间里然后锁门扬长而去。女主在里面各种砸门也打不开，电话也打不通。

最后男主赢了，给女主开了门，女主竟然不怪他？？还和他互加了联系方式？？

我全程皱着眉看的，这也叫销售精英吗？男主的做法用职场竞争不择手段勉强解释，那女主的做法我真看不懂了。面对用卑劣手段赢你的人，不生气甚至还有了好感的是正常人？

看个《输赢》气死我了，我还在大学的时候就看过这个小说和《圈子圈套》，当年很期待这部小说被拍出来，也在行业内，理解小说改编有一定的限制，比如原小说的结局就不可能拍出来，商战打不过政治，这本来就是个bug，可我生气的不是这个，而是人设！

人设！！！

我不知道这部戏的编剧都是男人还是怎么样，人设全体上天，尤其是女性人设，从女主到女配，女性人设没有一个讨喜的，女主一届销售女王，除了开头赢过半把，没有看出其他任何高能的地方，反而对自己卖的东西毫不了解，在跟男主恋爱之后就非常恋爱脑，明知是竞争对手，硬是在一起了，挺酷吧，但在一起期间作的要死，明知在企业收购的关键节点，非要在节目上逼男主公开关系，完了说是要打破行业规则……你啥时候打破不行啊？男主被迫公开了，女主又嫌人家态度不好，自己提了分手，分手之后就疯狂抢男主的救命单子，还是在甲方签合同的时候抢走了甲方的笔那种抢？硬尬推剧情吗？？？女人真的不这样，再强势的女人也不会这么没情商，尤其是一个做销售的女人，靠的就是情商🙄

其他女性角色更绝，包文婧演的女员工，业务能力么没有，和其他公司的同行结婚了还骗同事说是老舅，怀孕了不敢说，被客户逼喝酒和性骚扰，委屈巴巴。说是女性在职场的现实……你要么你就真现实点，我就问现在哪个公司敢辞退怀孕的员工？哪个客户敢逼孕妇喝酒？退一万步说，你怀孕了不说有用吗？肚子不会变大啊？不用请产假？那这一波不承认有什么用呢？还有隐患？我不理解，女性在职场中立足，靠的不是委屈巴巴，不是哭，不是一味地喊口号，而是真材实料，是对你自己的工作内容了如指掌且专业，并不是只会抱怨自己外地人在北京买房子压力大，然后抄自己老公的方案。

哦，还有一个十年前的销售女王，就因为一个【同行不能恋爱】，退出销售行业了，从此洗手作羹汤，开了个酒吧，成为了全剧角色的聚集地。跟大佬在一起十年，没结婚没孩子……我属实是不知道这是想要凸显成熟女人的独立呢，还是男人心里的完美女人？洗手作羹汤！甘愿付出青春！不结婚！就是又想要人伺候，又不想负责呗？我不排除有选择这种人生的女性，可剧里一副“这才是成熟女人”的味道是在宣扬什么呢？女人活该？

火大的是这样的女性形象正在潜移默化地让人觉得女性在职场中就是这样的，要么过于强势，谁跟她搞对象谁倒血霉，要么职场白兔，啥也不会一说就哭。更火大的是她们还打着为女性呐喊的旗号，用一个个看似独立女性的形象，把真正奋斗的职场女性往火坑里推，真™️无语，还是那句话，请编剧上上班吧！见识过真正的职场，再写职场剧吧，气死我了🙄🙄🙄

《输赢》这部剧一开始并不在我的观剧清单里，开播那天队友兴致勃勃点开的时候，我还在打王者荣耀，但是第一集陈坤扮演的周锐在发布会上谈到“销售到底是什么？”这一话题的时候，我的注意力瞬间被吸引过去了。

我知道，在很多人眼里，销售这个职业并不光鲜，它入门门槛低，从业人员水准芜杂，大多数销售给人的印象，是烦人，他们持续不断地骚扰你、给你推销商品，巧舌如簧，鬼话连篇，撒谎不打草稿，比如《卖拐》里的赵本山，正常人都给你忽悠瘸了。

我进入职场之前，对销售也抱有这样的偏见。

但在工作后，我的每一份工作，都与销售息息相关。

尽管不是直接做销售，作为和他们并肩努力的战友，我逐渐认识到了销售这个职业的真相，被那些优秀销售的人格魅力和敬业精神所打动，并且选择和其中的一位步入了婚姻的殿堂。

不可否认的是，在销售这一行业里，破坏行业规则、败坏行业名声、为了业绩不择手段的销售不在少数，但是优秀的销售，却并不屑于靠这些伎俩去赢下合同和项目。

因为在坏销售的眼里，只能看得到一单的输赢，所以不惜任何代价也要赢；但在好销售的眼里，销售是长线工作，如果为了一单的输赢急功近利地出卖公司的利益和个人的底线，那么就算是赢，其实也是输了。

《输赢》的开场，就是“坏销售”与“好销售”之间的激烈交锋，周锐开除了为了拿下业绩，却让公司利益受损的下属，并且在开篇提出了问题：怎么才能做一个既保业绩，又坚守底线的好销售呢？

这可能吗？

正是这个问题吸引我看了下去，想必这也将成为贯穿《输赢》这部剧的主题。

周锐代表的捷科和骆伽代表的惠康成为O&T 集团物流系统竞标的主要对手这一部分剧情，成为前几集的核心剧情。

捷科风雨飘摇，周锐临危受命，论技术速度，捷科确实落后对方，可以说是毫无胜算。

所以周锐一上来就烧掉了团队在他空降之前准备好的标书，震惊四座，并且提出了大家的数据都太理想化了，为自己接下来要提出的新概念埋下伏笔。

我知道这段剧情可能很多人会吐槽太浮夸，结果队友跟我说，这算什么，为了吸引甲方的注意力，他比这更离谱的事情都做过。

用他的原话说，“你永远不要低估一个销售为了拿下单子能做出多么奇葩的事。”

我一下子想起前几年他拿下的一个单，有个甲方特别爹味，好为人师，自费出了好几本书给自己的员工发，还成天开大会给员工上课，但是折腾自己人已经远远不能满足他了。

了解到这些信息之后，队友掏腰包买了一堆他的书给自己公司的员工，还贴心地摘了金句让他们熟悉，然后去和这位爹味老总会面的时候，说自己公司的员工都很崇拜他，对他的著作倒背如流，非常希望他能够赏脸给队友的同事们开个讲座，好好传授一下自己的成功之路。

这个爹味老总欣然前往，队友提前布置好让同事们夹道欢迎，红旗招展，鞭炮齐鸣，所有员工都在工位显眼处摆放爹味老总的著作，并且在爹味老总演讲的全程都用迷妹的星星眼崇拜地盯着他，在每一段话结束后奉上雷鸣般的掌声，让爹味老总充分享受到了当爱豆的感觉，最终顺利地签下了爹味老总公司全年的大单。

浮夸吗？谄媚吗？离谱吗？

如果拍成电视剧铁定要被吐槽，但是现实就是，多的是你想象不到的奇葩的事，正在发生。

在不违法乱纪，不违背社会公序良俗的基础上，销售就得用尽浑身解数，为自己赢得甲方的青睐。

而且很多甲方，他就吃这一套。

这不，O&T 就给了周锐阐述自己概念的机会，周锐知道己方拼速度无胜算，于是另辟蹊径，充分钻研客户资料，找准客户需求，发现他们这一次的系统升级，追求的不是更快，而是更稳定。

正是周锐转换赛道挖掘出了己方技术稳定性更强的优势，才为己方争取到了和惠康同场比拼的机会。

阿里系销售出身的队友在看剧的时候，一直在结合他的职场经历给我分析剧情，他说周锐这一招他也用过，说白了就是田忌赛马，不要拿自己的劣势去跟对手的优势拼，而要反过来才行。

很多初入销售这个行业的人都会以为，我销售的产品越好，品牌越大，那么我就会更容易取得业绩，这是一种非常理想化的观点。

事实是，现实中没有绝对完美的产品，行业中也没有绝对完美的方案，销售需要做的，就是在销售的过程中，放大自身产品的优势，缩小自身产品与竞品之间的劣势。

如果甲方要的东西你没有优势，那你就想办法说服他，告诉他，他真正需要的东西不是那个，而是你能提供给他的那个东西。

因为很多时候，其实甲方并不知道自己想要的是什么，谁能说服他，谁就赢了。

简单来说，就是挖掘客户的潜在需求。

大家应该都听过那个经典的去非洲卖鞋的故事，有的销售看到的是非洲的人都光着脚，所以认为鞋子是卖不出去的，所以失望而归。

但是好的销售看到的却是那里的人都没有鞋，所以他们每个人都至少需要购买一双鞋，那是个多么广袤的市场啊！

当然，在《输赢》中，周锐之所以是一个“好销售”，不仅仅是因为他层出不穷的销售手段，更重要的，是我在前面说的，他在意的，不仅仅是一单的输赢。

所以，他不会牺牲公司的利润去赢下一单，也不会因为没有拿下单子，就放弃对客户的服务，或对胜出的对手恶语相向，恶性竞争。

相反，这一次的输，也可能是下一次的赢的开始，所以在他暂时输给惠康的时候，他还是能够发红包激励团队，还能够继续诚恳且不求回报地为甲方提供问题的解决方案。

而他这些看似很傻很吃亏的行为，为他赢得了团队的信任，更赢来了客户给的机会，他的心胸和职业操守，值得所有职场人借鉴。

不可否认的是，职场里容不下傻白甜，做销售的更不可能是白莲花一朵，大家都会用很多手段去达到自己的目的，所以，职场里没有、也不需要完人的存在。

但是，职场是需要底线的，手段不光彩的赢，可能赢得了一时，却注定不能长远，就像开场就被周锐解雇的王亦楠那样，后来他还想以捷科的资料去交换惠康的职位，但被骆伽言辞拒绝了。

周锐在前几集的经历可以说明，职场上真正的赢，永远不是为了赢而赢，只有在竞争的同时守住底线，才能得到客户的认可和对手的尊重，才能赢的长远。

名导请了几个大咖也只是来谈恋爱的，直接改叫恋爱大过天算了，更贴切这个乱七八糟词不达意的剧情。社畜已经很苦了，每天通勤上班加班就已经累的气喘吁吁了，不要再拍这种脚不沾地的大情种职场剧来羞辱我们了。然后这部剧又再一次硬蹭职场女性，又是女性各种不分场合神经质，你不理解我我多难啊哪哪都没有我的位置哇哇哇哇哇。谢谢你们，因为你们职场女性更难了。

看小说真的很上瘾，也很期待电视剧，很期待，辛芷蕾没问题，我觉得很符合，因为没怎么看过陈坤的剧。不知道会是什么感觉。

第一集这个配音就让人很难受，嘴型也对不上。大型记者会挂彩。

看到了第四集，感觉剧情很混乱，明明小说很顺畅又津津有味。

40集，希望不要把线绕回爱情线，回归反腐的话，还是很期待的

当然

期望越大

失望就越大

陈坤这是连败了多少部戏了，越来越油腻，演戏一如既往地装逼～把观众当傻子吗？～剧情也是很假，完全跟真正的商业脱节，一看就不是专业的人写的剧本～以后这种浪费资源浪费时间的戏还是少拍，真心地建议陈坤多思考一下到底为什么这里面越来越差，还自我感觉极其良好～陈坤同志～你懂的～也别开什么学校了，自己都没学好还教别人～

不得不说这片子真的是烂到一定境界了，浪费辛芷蕾和陈坤这两个好演员，除了剧中关系，和原著几乎没有半毛钱关系，改的惨绝人寰，好奇编剧究竟是怎样的幼稚园水平才能改成这么垃圾的剧本，毫无逻辑可言，也就适合糊弄糊弄未经世事的小朋友了。没看过的就不要去看了，简直看的辣眼睛，唯一的看点也就是两位主角的同行爱情故事，关于商业和销售的东西演的简直是一塌糊涂👍